Y en esto aparece… coca cola. Impresionante. Insight… esto es publicidad!
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Imagina un mundo sin odio… y si nos levantamos?
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La influencia de los colores en la compra #infografia
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Escenario 2013 pmc33
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APUNTANDO ALTO
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Marketing Sensorial
Cautivar a los clientes a través de todos sus sentidos es una estrategia que cada día cobra mayor importancia frente a la “inmunidad” desarrollada por el mercado ante los anuncios publicitarios tradicionales.
Las técnicas que utiliza la mercadotecnia para atraer clientes son innumerables y sin duda nunca terminarán. Los hábitos de consumo varían y la mercadotecnia se debe de adaptar a este cambio también. Una de las razones del surgimiento de estas estrategias es porque los clientes son cada vez menos sensibles a ciertas estrategias de marketing creando una especie de inmunidad.
Una de las técnicas utilizadas en la modernidad es el Marketing Sensorial el cual pretende atraer a clientes a través de los sentidos. Es una técnica de marketing enfocada en el subconsciente y buscan acceder a nuestras emociones y sensaciones a través de estímulos que pretenden provocar reacciones a nuestros impulsos de compra.
Por ejemplo, al ingresar a una tienda de ropa de moda con un fondo de música adecuado al perfil de la clientela se maximiza el tiempo de permanencia en la tienda, el resultado es sin duda un aumento en las ventas. Con la música y una mayor permanencia en la tienda existe una mayor probabilidad de que el cliente encuentre lo que busque y se sienta motivado para finalmente realizar una compra.
Los olores agradables incrementan la percepción de los clientes hacia la tienda, el ambiente y los productos provocando que los clientes quieran regresar.
Los sentidos más utilizados por el marketing sensorial es el oído y el olfato, son sentidos que pueden ser atraídos remotamente desde cierta distancia y que dependiendo de su “ritmo” y “olor” pueden atraer al público que desean.
Estudios especializados hablan de que la gente recuerda el 1% de lo que toca, el 2% de lo que oye, el 5% de lo que ve, el 15% de lo que prueba y el 35% de lo que huele… En base a esto empresas buscan cómo explotar los sentidos, en especial el Olfato.
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Storytelling gallego
Gran campaña de Larsa. Storytelling gallego.
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Qué fácil parece cuando las cosas se hacen bien.
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Marcas Propias con éxito
Si, el precio es muy importante, pero todos sabemos que es condición necesaria pero no suficiente.
Innovación, diseño, cercanía, diferenciación… Pingo Doce, un gran ejemplo para los que nos gustan las cosas bien hechas.
Unos granitos de arena que suman para hacer un poco más agradable la compra y la vida.
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Quién da más?
Gran campaña #Perú
Campaña de Lanzamiento internacional Perú 2012
INSIGHT, AMOR, EMOCIÓN… Quién da más?
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Las campañas de humor funcionan
Las campañas de humor funcionan mejor con los espectadores antes, durante y después de la reciente crisis.
Las campañas centradas en precio o promociones no son las que funcionan mejor en crisis
25 Junio 2012
Un estudio de Nielsen ha examinado 4.000 anuncios desde 2006 hasta 2011 y ha concluido que las campañas de humor funcionan mejor con los espectadores antes, durante y después de la reciente crisis.
Las campañas centradas en precio o promociones no son las que funcionan mejor en crisis
La publicidad que se basa en precio o en promociones, en cambio, no consigue tan buenos resultados, incluso cuando la economía sugiere que los consumidores están gastando menos.
En 2008 y 2009, cuando la recesión estaba en su peor momento, los anuncios cómicos puntuaron un 133 en la escala de eficacia de Nielsen, cuya media es 100. Los anuncios enfocados en el precio consiguieron un 73 en ese mismo periodo. Mientras que las campañas centradas en precio y promociones no funcionan entre los consumidores en época de recesión, sin embargo, sí lo hacen las centradas en valor (que comunican beneficios). Además este tipo de anuncios suben sus puntuaciones en época de crisis, de 88 a 107.
El estudio, presentado la semana pasada en el Festival de Cannes, se ha basado en 4.000 anuncios de gran consumo emitidos en Estados Unidos en los años mencionados y ha evaluado la eficacia de ellos tanto cuando la economía iba bien como cuando cayó por la recesión. El estudio incluye dentro de eficacia conceptos como atractivo, recuerdo e intención de compra.
“Mientras que las creatividades basadas en el humor han sido las que mejor han funcionado en todas las etapas, lo que indica que tanto en los malos como en los buenos tiempos a los consumidores les gusta que les hagan reír, la gran sorpresa han dio las bajas puntuaciones de los anuncios centrados en precio y en promociones, incluso en lo más duro de la recesión. Al contrario de lo que muchas de las compañías líderes habían pensado”, ha comentado James Russo, vicepresidente global de consumer insights de Nielsen, en un comunicado y recogido por Advertising Age.
Fuente: MarketingNews.es
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